趋势抛出计划说要推广免费的个人杀毒软件,条件是用户必须订阅他附带的广告.

    趋势产品,在国内主要集中在企业领域,个人市场上份额相当少.趋势在这种情况下,提出个人版杀毒软件免费,就是基于以下判断:一、在一个市场份额接近零 的个人市场上,提出免费概念,首先是一种宣传,一种品牌宣传,趋势现在在国内的品牌影响力,还是远不如其在海外的市场影响力;其次尽可能的扩大自己的市场 份额,即使这个份额的收益是很少;第三、让更多的潜在用户了解并试用趋势,进而促进企业市场份额的增长.

    趋势的市场策略从道理上看没有错,但是有两个地方必须斟酌:

    1、中国严重的盗版国情.

    其实,无论是国内还是国际杀毒品牌,在国内个人市场上遇到的第一大现实就是盗版.目前的杀软盗版,在部分厂家的默许下,基本上完全公开,而且没有升级障 碍,现在稍微有点常识的人都能轻松获得mcAfee或者诺顿的盗版,这些盗版的成本本身就接近零,说白了,就是在一个竞争对手已经免费的情况下,趋势再免 费,能获得预期的效果么?看一个案例就知道,WPS个人版、openoffice都已经免费很久了,功能上也基本能够满足最普通老百姓的需要,但是面对 MSoffice在个人市场的竞争,(本质上是MSoffice盗版的竞争,wps和openoffice都没有获得客观的市场增长.趋势免费,市场最后 给出的答案,不会比wps和openoffice好多少.)

    2、广告的收入有多少?

    广告的收入同趋势的安装量有直接的关系,第一点已经说了,免费很难给趋势带来多大的市场,没有安装量,这广告就谈不上收益.而且,杀毒软件和网游免费是两 码事.杀毒软件好比一把锁,开门后,只要不被别人破门而入,就不太上心,你在说上贴一个广告,就是开机时候看看就过去了,而免费网游是电视,看电视时候是 不得不看广告的,如果你在人家看电视时候,你家门锁动不动响铃让你去看门口的宣传单,只能让你的顾客最快的速度卸载.从广告收益的负面作用和实际收益看, 还不如更大方一点,索性无附加条款的完全免费.

    趋势如果现在个人市场有所斩获,首先要有绝对的杀毒能力,我单位就是采用趋势企业版,但是很多人反馈这个软件不能杀毒.但是有不少人反馈不能杀毒的,虽然 从我单位来看,这一部分人主要是对计算机知识有所欠缺的人说的.但是如何树立一个杀毒有效的品牌,这一点上,趋势除了练习自己内功外,还是要仔细琢磨一 下,其他杀毒软件的策略.如果把自己的能力展现在用户面前,如果这一点上做不到,趋势真免费了,反而落下一个“便宜没好货”的名声;其次,对于中国木马和 泛滥的披着各种合法外衣的插件(CNNIC这样的机构都做插件,绝对是中国特色)来说,趋势还有不少路需要走.趋势要更加贴近中国市场,在功能上、概念 上、认识上都需要一个大的提高,简简单单的免费 +广告,只能适得其反.